威尼斯人棋牌手机版下载

卖化肥的十个关键你知道吗?

时间:2017-07-17     来源:

  也许会有人对这个问题报以嘲笑,经营多年的农资店了,不会卖产品怎么会维持到现在呢?然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味,地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品,一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做呈现,上面还沾满了灰尘。这就是经营户所谓的“维持到现在”的生意?纵然你的货,备的非常齐全,价格也是最公道的,用户看到这样一幅经营环境,能有多少心情进店选购产品呢?就是选购了产品,他绝对会同你讨价还价,因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。那么怎样才能保持店内产品“物有所值”呢?
  1、产品上货架,提高档次
  像超市那样的产品呈现架,无需太崭新,有条件的话买两个放在自家经营的门店里,把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些,不妨在货架上方摆一个牌子,做个标签、产品说明...。这样一来,既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失,又能合理利用有限的店面面积,更能提高店面档次。这样讨价还价的现象会减少一局部。
  2、产品明码标价,提高层次
  现在超市都有一种手持式的刷标(价)器,不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。无须逐袋刷价,仅仅把货架上所呈现的展品刷上价码就足够了,用户来选购产品时,把刷有价码的产品先容给他,而自己不需要再去报价,客户看到价码标价就会明了,幸免了报价的随意性,增补了可信性,透明的公道性。
  3、保持店面、产品干净整洁,增补视觉舒适
  无论超市还是其它专卖店,早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营,店内环境多少会有些脏乱,产品堆放也不会那么整洁,所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言,瓶装比袋装更容易沾惹灰尘,保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。
  4、你会增补产品“附加值”吗?
  做产品货架的另一个好处就是:可以把不同效果的产品,有用地混合搭配在一起销售。大面用和小田的、高氮的和高钾的、有机和无机、基肥和追肥...摆放距离比较近的时候,就可以搭配在一起销售给用户。然而某些经营多年的老农资人却从未这样搭配销售过。
  5、你会宣扬产品吗?
  任何一种产品要打开销售市场,都要实行广而告之的宣扬。农资产品虽然和农业生产息息相干,但是不宣扬就根本不会有人知晓。有些经销商搞宣扬无非是在门口粘贴几张宣扬海报、挂一到两个条幅而已。然而这样的宣扬除了浪费一点宣扬材料外,起不到“广而告之”的作用,那么门店又该怎样去宣扬呢?
  6、一个时期应该主推一到两个产品
  在不少农资零售店发现这样一类情况:同质产品相当多。虽然包装不同、生产厂家不同,但是却能出现在同一个经营门店内,这种多样化经营虽然能满足用户不同的选购需求,但是对门店的整体销量增长作用却不大。特别是用肥时间相对集合的时候,3—4个同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢?相信等到季节结束后实行盘点你就会发现每种产品都会有剩余,而在用户心中也难以形成一个“品牌”的概念。照此以往,年年销售年年新,把力气平均用在了几种产品上,哪一个产品你都卖不好、卖不响,因此创议选择一到两个产品作为季节主推产品,以“品牌”产品带动店内整体销量。
  7、宣扬海报、条幅、单页的有用合理运用
  欲把产品推广开,未必整天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣扬单页”的繁琐工作。零售店其实是最好的宣扬窗口,在粘贴本季度主推产品宣扬海报时,千万不要直接粘在门上、墙上,而是要把周边其他没用的宣扬材料清除掉,然后再粘上主推产品的宣扬海报;悬挂条幅同样如此,去掉以前没用的旧条幅,再悬挂新条幅;产品宣扬单页最好和展品放在一起,要让用户看得见、拿得到。有的图懒省事,把海报直接贴在旧海报上面,如果新海报比旧海报大那还可以,如果小呢?粘上去岂不是起不到太大作用吗?所以不要害怕这点麻烦,自己的生意都懒得打理的人,客户们也就更懒得理会你了。
  8、你有多少忠实客户呢?
  上述三项倘若被看成“外部包装”的话,那么这最后一项就是内功修炼了。绝大多数消费者在购买产品时是一种“模糊消费”,因为不太确定自己买哪个好。这是引导的作用就显得比较重要了。如果第一次走进你的门店是随意的,那么你能否包管第二次、第三次他还会来你的门店吗?有实例可以证明,确保消费者来店多次消费的条件有两个:一是优良的产品质量和办事,另一个就是能占到便宜。这就请求大家的零售经营者在经营层面有所突破了。
  9、优惠卡(积分卡)你有吗?
  “没有谁喜欢便宜的东西,但都喜欢买占便宜的东西”。一张优惠卡(积分卡)可以帮助你留下60%—65%的回头客。制造一些优惠卡成本相当低,但运用好了收益却非常乐观。优惠卡更多的是帮助提高短期销量,而积分卡却能更多的积累忠实客户,积分卡的返利程度一定要比优惠卡大一点,要不然都使用优惠卡了,你的忠实客户积累仍是零。这里给你先容很好的微信公众平台,汇集很的化肥销售常识,请眷注微信号:huafeizx8 请不要错过的哦。
  10、有没有记销售台帐的习惯呢
  这里提倡记销售台帐不是为了应付什么,从长远来看是为了你自己门店的销售。土地流转开始加快,而你的忠实客户从何处而来,是种了一、两亩的散户,还是几十亩上百亩的集约户呢?显然后者的用量比前者更诱人。然而你记不清这些集约户的姓名、电话、种植面积、种植结构、用肥习惯,怎么与之交流呢?不交流又怎么变成你的忠实客户呢?农闲的时候电话问候一下,多沟通、多交流这样客户才能变得忠实起来,而你的销量也不会因为土地集约经营而大幅削减。

友情链接

XML 地图 | Sitemap 地图