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化肥市场遭遇“滑铁卢”经销商低价走货保成本

时间:2016-08-10     来源:威尼斯人手机登录网址

有关化肥市场,一直以来都没那么受眷注,因为一年四季,那些果蔬总会需要,所以市场总是维持着固有的销量,但是,8月初,国内二铵市场不温不火,基层经销商清点库存、少量备货,对秋季市场小热季摩拳擦掌。 

国际二铵价格依旧低位徘徊,国内平均出口离岸价略高于330美金/吨,龙头生产企业去库存意图明显,南亚出口持稳。国内磷肥生产商、经销商均暗示,随着市场竞争的白热化,市场乱象有所增多,假肥、劣肥不只冲击国内市场,甚至对国际出口造成困扰。国家有关部门有必要强化监管,维持市场正常秩序,职业也需严刻自律,对造假说不。 

国内销售利润偏低 

近期,国内64%二铵新疆主流到站价格2500元/吨,西南地区主流出厂价下降100元/吨至2000元/吨,华北地区主流到站价格下降50元/吨至2250-2350元/吨,山东主流到站价2250元/吨左右。湖北64%二铵主流出厂报价2000-2150元/吨。甘肃64%二铵主流出厂报价2450元/吨,结算价格根本维持出厂报价,新疆地区结算仍在商谈中。 

“磷肥市场上半年季度销售分化明显。第一季度销售较平稳,经销商采纳上游保底,下游终端销售,结算时间向后拖延一个月的销售策略,每吨利润40元。4月份以后,市场下行,销售力度减弱。” 邦力达农资连锁有限企业河南分企业承担人冯宏伟说,企业上半年销售磷肥3万多吨,较去年销量下降30%,“首要因为国际市场化肥产能长期过剩,国内化肥出口没有支撑,农民用肥积极性不高,经销商应对市场信心不足。今年极端天气也直接导致销量下降近10%。” 

利润方面,冯宏伟先容说:“半年多来,二铵出厂价格变化较大,此刻已跌至2180~2200元/吨,较3月份的2750元/吨,下降了500~600元/吨。不过虽然今年磷肥市场呈现跌势,但是流通企业尚未出现亏损,只是利润大幅降低。而且,由于企业对终端市场把握较好,库存量仅2万多吨,与去年同期4万多吨明显下降,销售压力减轻不少。而且市场不或许一直下滑,预计8-9月份将会有一到两次反弹行情,经销商此刻应鼓足信心,把握机遇。” 

肥种之间竞争激烈 

据了解,虽然国内秋季市场早已发动,但市场整体表现一般,发展缓慢。而且受天气和化产业生产习惯影响,正式秋季肥生产全线发动要等到8月15日以后。冯宏伟认为,今年化肥市场整体呈现跌势,氮肥、磷肥市场都已过度饱和,此刻生产30万吨以下的局部小化肥厂已接近市场淘汰的边缘。磷肥职业或将继氮肥市场后加入大洗牌阶段。 

在区域用肥方面,冯宏伟暗示:“近年化肥市场需求变化明显,氯基复合肥市场占有率在逐年下降,硫基复合肥呈现回暖,职业中高端产品得到更广泛认可和越来越强的市场竞争力。市场竞争白热化,大企业优势明显,小企业延续能力不足,首要是因为大企业在资金、上游议价能力占优势,而且渠道广阔扎实,应变能力强,国家政策也支撑龙头企业稳健发扬。” 

“国际假货”干扰出口 

虽然今年国内磷肥出口在价格上出现较大跌幅,但一局部优势企业仍然在国际市场受到热捧。云南云天化(8.630 -0.01 -0.12%)(600096)股份有限企业市场部副部长邓英暗示:“企业出口订单价格相对稳固,此刻出口首要方向是印度、孟加拉国、泰国、越南等南亚、东南亚国家。此刻国内首要磷肥企业都面临一定库存压力。出口量增补后,企业库存有一定缓解,但也无法得到根本性处置。近期企业首要磷肥装置开工率7-8成,青海装置半开,三环中化停车检修。” 

为什么国产磷肥的出口价格相差明显?邓英先容说:“订单价格的区别首要受品牌溢价影响。云天化64%的二铵出口越南离岸价在370美金/吨左右,印度方面最低离岸价333美金/吨。企业产品在国外认可度、忠诚度都很好,同样质量下,贸易商愿意多花3-5美金/吨采购安心货,这是企业长期培养的品牌优势。” 

然而,在市场压力下,局部企业开始铤而走险,给市场带来了不和谐杂音。邓英先容说:“今年出现的一些‘国际假货’让大家很恼火。局部国内企业仿冒云天化产品出口,冲击大家市场。这局部企业从同样的港口报关出口,产品包装跟大家几乎一模一样,产品颗粒也很难用肉眼分辨。竞争是市场作为,但仿冒产品扰乱市场已越过法律红线,让正规大型企业很难受。针对这样的现象,大家已经搜集把握了重要证据和线索,并希翼此类‘同根相煎’的事情不再产生。” 

又是假货,化肥市场与大家的健康生活直接挂钩,如果不能包管安全便很难实现新的转机,而且在假货横行的当下,国家也应该对这一职业提高重视。

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